Responsable du développement commercial de l'apprentissage (h/f)
Offre n° O006250704001679
Publiée le 04/07/2025
Synthèse de l'offre
Employeur
La vie en version originale
Site web de l'employeur
Lieu de travail
Hôtel de Ville - Mairie de Cannes (Alpes-Maritimes)
Poste à pourvoir le
Dès que possible
Type d'emploi
Emploi permanent - vacance d'emploi
Motif de vacance du poste
Poste vacant suite à une fin de contrat sur emploi permanent
Localisation du lieu de travail
Détails de l'offre
Famille de métiers
Développement économique et emploi >
Politiques d'emploi, de formation professionnelle et de l'apprentissage
Grade(s) recherché(s)
Rédacteur
Rédacteur principal de 2ème classe
Rédacteur principal de 1ère classe
Rédacteur principal de 2ème classe
Rédacteur principal de 1ère classe
Ouvert aux contractuels
Oui, à titre dérogatoire par rapport aux candidatures de fonctionnaires
(Art. L332-14 du code général de la fonction publique)
Un contractuel peut être recruté sur ce poste dans l'attente de recrutement d'un fonctionnaire. Le contrat proposé ne peut excéder un an, renouvelable dans la limite d'une durée totale de 2 ans.
Un contractuel peut être recruté sur ce poste dans l'attente de recrutement d'un fonctionnaire. Le contrat proposé ne peut excéder un an, renouvelable dans la limite d'une durée totale de 2 ans.
Temps de travail
Temps complet
Descriptif de l'emploi
La Faculté des Métiers Ecole Hôtelière, compte environ 800 apprentis et adultes en formation continue, et propose 19 formations du CAP au BTS dans les domaines de l'artisanat, de la vente, du commerce, du tourisme, de l'hôtellerie et de la restauration et du yachting.
Missions / conditions d'exercice
* Participer à la définition de la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d'entreprises partenaires ;
* Augmenter les relations Grands Comptes ;
* Développer le Chiffre d'affaires ;
* Pérenniser les partenariats avec les opérateurs de compétences (OPCO) et les prescripteurs de la formation ;
* Développer les sources de financement, et les partenariats avec les branches professionnelles, etc ;
* Organiser et participer aux forums de recrutement ;
* Rechercher et gérer des offres d'emploi pour les apprenants de l'école ;
* Coordonner et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement ;
* Mettre en relation les apprenants avec les entreprises ; qualification des offres, diffusion de CV ;
* Suivre les apprenants en entreprise ;
* Contribuer à la veille législative et réglementaire dans le domaine d'activité ;
* Alimenter les bases de données et contribuer aux suivis statistiques des activités ;
* Reporter au Directeur du CFA,
Commerciales :
* Analyser les besoins du client, lui présenter l'offre de formation sur catalogue ou lui proposer une solution sur mesure en réponse à une demande précise d'une entreprise privée ou d'un appel d'offres public ;
* Augmenter les effectifs d'apprentis et de stagiaires de la formation professionnelle ;
* Développer le portefeuille d'entreprises partenaires : recherche de nouveaux contributeurs, animer et développer le réseau existant ;
* Présenter aux prescripteurs nos offres de formation et les solliciter sur leurs besoins ;
* Vendre de la formation professionnelle et de l'apprentissage ;
* Participer au montage des projets d'ouvertures de nouvelles sections et proposer des pistes pertinentes d'ouverture de nouvelles sections ;
* Définir la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d'entreprises partenaires ;
* Compte-rendu régulier à la Direction sur les orientations prises par les OPCO et le développement commercial.
Communication :
* Représentation institutionnelle auprès des entreprises partenaires de formation ;
* Gestion de réseaux relationnels (syndicats professionnels, fédérations, unions, associations, etc) ;
* Entretenir les relations avec les OPCO pour assurer le développement financier de l'établissement ;
* S'impliquer dans les actions de promotion de l'établissement ;
* Réaliser une veille législative et réglementaire du domaine de formation ;
* Participer au plan de communication de l'établissement, animer les réseaux sociaux
Animation :
* Animer tous les événements promotionnels de l'établissement ;
* Promouvoir le dispositif entrepreneurial : suivi et cohérence des dispositifs en cours de formation ;
* Suivre des start-up et entreprises nouvelles initiées par nos étudiants et anciens élèves.
* Participer au montage des projets d'ouvertures de nouvelles sections et proposer des pistes pertinentes d'ouverture de nouvelles sections ;
* Définir la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d'entreprises partenaires ;
* Compte-rendu régulier à la Direction sur les orientations prises par les OPCO et le développement commercial.
* Augmenter les relations Grands Comptes ;
* Développer le Chiffre d'affaires ;
* Pérenniser les partenariats avec les opérateurs de compétences (OPCO) et les prescripteurs de la formation ;
* Développer les sources de financement, et les partenariats avec les branches professionnelles, etc ;
* Organiser et participer aux forums de recrutement ;
* Rechercher et gérer des offres d'emploi pour les apprenants de l'école ;
* Coordonner et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement ;
* Mettre en relation les apprenants avec les entreprises ; qualification des offres, diffusion de CV ;
* Suivre les apprenants en entreprise ;
* Contribuer à la veille législative et réglementaire dans le domaine d'activité ;
* Alimenter les bases de données et contribuer aux suivis statistiques des activités ;
* Reporter au Directeur du CFA,
Commerciales :
* Analyser les besoins du client, lui présenter l'offre de formation sur catalogue ou lui proposer une solution sur mesure en réponse à une demande précise d'une entreprise privée ou d'un appel d'offres public ;
* Augmenter les effectifs d'apprentis et de stagiaires de la formation professionnelle ;
* Développer le portefeuille d'entreprises partenaires : recherche de nouveaux contributeurs, animer et développer le réseau existant ;
* Présenter aux prescripteurs nos offres de formation et les solliciter sur leurs besoins ;
* Vendre de la formation professionnelle et de l'apprentissage ;
* Participer au montage des projets d'ouvertures de nouvelles sections et proposer des pistes pertinentes d'ouverture de nouvelles sections ;
* Définir la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d'entreprises partenaires ;
* Compte-rendu régulier à la Direction sur les orientations prises par les OPCO et le développement commercial.
Communication :
* Représentation institutionnelle auprès des entreprises partenaires de formation ;
* Gestion de réseaux relationnels (syndicats professionnels, fédérations, unions, associations, etc) ;
* Entretenir les relations avec les OPCO pour assurer le développement financier de l'établissement ;
* S'impliquer dans les actions de promotion de l'établissement ;
* Réaliser une veille législative et réglementaire du domaine de formation ;
* Participer au plan de communication de l'établissement, animer les réseaux sociaux
Animation :
* Animer tous les événements promotionnels de l'établissement ;
* Promouvoir le dispositif entrepreneurial : suivi et cohérence des dispositifs en cours de formation ;
* Suivre des start-up et entreprises nouvelles initiées par nos étudiants et anciens élèves.
* Participer au montage des projets d'ouvertures de nouvelles sections et proposer des pistes pertinentes d'ouverture de nouvelles sections ;
* Définir la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d'entreprises partenaires ;
* Compte-rendu régulier à la Direction sur les orientations prises par les OPCO et le développement commercial.
Profils recherchés
Savoir faire :
* Expertise commerciale et relations entreprises maitrisées ;
* Forte capacité à développer les réseaux professionnels ;
* Grande rigueur dans l'organisation, la gestion de bases de données et le suivi relationnel durable ;
* Connaissances ingénierie de formation souhaitées ;
* Planification et organisation des évènements majeurs de recrutement (journées portes ouvertes, journée de l'alternance, forum, etc) ;
* Maîtrise de l'expression orale et des techniques d'expression écrite ;
* Pratique de la bureautique et des outils internet ;
* Reporting auprès de la hiérarchie.
Savoir être :
* Véritable business Partner, leadership, sens commercial ;
* Excellentes qualités relationnelles ;
* Capacité avérée de mobilisation, d'argumentation et de lobbying ;
* Aptitude à collaborer constructivement avec une large palette d'interlocuteurs ;
* Force de conviction et de proposition ;
* Gestion des priorités ;
* Capacité à travailler en mode projets ;
* Orienté résultat ;
* Disponibilité ;
* Ténacité ;
* Rigueur
* Sens de l'organisation ;
* Esprit d'équipe.
Votre expérience :
* Expérience exigée de 5 ans sur un poste similaire ;
* Maitrise des techniques de développement commercial en B to B, grands comptes inclus ;
* Maitrise du développement de réseaux professionnels, de partenariats ;
* Maitrise du fonctionnement de l'alternance, des contrats de professionnalisation ;
* Connaissance du tissu économique ;
* Objectifs à atteindre,
De formation BAC+2/3 au minimum à BAC+5 de préférence en école de management avec une expérience significative dans le développement commercial au sein de CFA, ou organisme de formation.
* Expertise commerciale et relations entreprises maitrisées ;
* Forte capacité à développer les réseaux professionnels ;
* Grande rigueur dans l'organisation, la gestion de bases de données et le suivi relationnel durable ;
* Connaissances ingénierie de formation souhaitées ;
* Planification et organisation des évènements majeurs de recrutement (journées portes ouvertes, journée de l'alternance, forum, etc) ;
* Maîtrise de l'expression orale et des techniques d'expression écrite ;
* Pratique de la bureautique et des outils internet ;
* Reporting auprès de la hiérarchie.
Savoir être :
* Véritable business Partner, leadership, sens commercial ;
* Excellentes qualités relationnelles ;
* Capacité avérée de mobilisation, d'argumentation et de lobbying ;
* Aptitude à collaborer constructivement avec une large palette d'interlocuteurs ;
* Force de conviction et de proposition ;
* Gestion des priorités ;
* Capacité à travailler en mode projets ;
* Orienté résultat ;
* Disponibilité ;
* Ténacité ;
* Rigueur
* Sens de l'organisation ;
* Esprit d'équipe.
Votre expérience :
* Expérience exigée de 5 ans sur un poste similaire ;
* Maitrise des techniques de développement commercial en B to B, grands comptes inclus ;
* Maitrise du développement de réseaux professionnels, de partenariats ;
* Maitrise du fonctionnement de l'alternance, des contrats de professionnalisation ;
* Connaissance du tissu économique ;
* Objectifs à atteindre,
De formation BAC+2/3 au minimum à BAC+5 de préférence en école de management avec une expérience significative dans le développement commercial au sein de CFA, ou organisme de formation.
Contact et modalités de candidature
Contact
0497064000
Informations complémentaires
Envoyer CV et lettre de motivation à :
Monsieur le Maire
Hôtel de Ville
Mairie de Cannes
CS30140
06414 CANNES Cedex
Monsieur le Maire
Hôtel de Ville
Mairie de Cannes
CS30140
06414 CANNES Cedex
Travailleurs handicapés
Conformément au principe d'égalité d'accès à l'emploi public, cet emploi est ouvert à tous les candidats remplissant les conditions statutaires requises, définies par le code général de la fonction publique. À titre dérogatoire, les candidats bénéficiant d'une reconnaissance de qualité de travailleur handicapé peuvent accéder à cet emploi par voie contractuelle.